GLOSSARIO

A

AIDA

Con il termine “AIDA” (acronimo di Awareness, Interest, Desire, Action), lo studioso Elias Lewis tentò una prima teorizzazione del funzionamento della pubblicità (modello di Lewis), prendendo in analisi le fasi che portano il consumatore dalla conoscenza di un brand al compimento di un’azione che può essere l’acquisto di un prodotto o la richiesta di informazioni su di esso.

B

BOFU

la fase finale, detta anche lower funnel, dove si arriva finalmente alla chiusura del ciclo di vendita. Giungono fino a questa fase solo i pochi utenti che sono davvero interessati a concludere l’acquisto.

T

TOFU

la parte superiore dell’imbuto o funnel, dove viene creato il contenuto per attirare il maggior numero possibile di visitatori. Pertanto, non puoi lanciare qui un’offerta perché gli utenti che ti leggono non hanno nemmeno in chiaro il loro bisogno.

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